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从两个案例谈箱包企业转型的六大难点行业动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:10:05 阅读: 来源:传动带厂家

案例一:产品天女散花品牌价值大缩水

A企业是珠三角一家生产女包的OBM(代工厂经营自有品牌)的龙头企业。产品畅销欧美等国,且在国际市场上有一定的市场份额。2008年开始开拓国内市场,A企业把产品天女散花般地铺向国内的各种渠道;包括百货商场、批发市场、各地超市,但并没有实行产品归类、产品组合区隔市场策略,有层次的、有区别进行渠道推广。过了一段时间,由于价格过高,再加上促销季节的来临,各类渠道商都提出降价的要求。厂家于是将近年的库存低价倾倒市场上。一时间四处窜货,经销商、批发商、终端商大打价格战,导致价格混乱。由于无利可图,渠道里货流嘎然而止。另一方面,由于没有设计国内专用品牌,实施“品牌防火墙”策略,因此对其企业的主品牌价值产生了巨大损伤。

案例二:缺乏专业团队外销产品直接内销

B企业是长三角一家生产鞋子的中型企业,2009年开始把销售重点转向国内市场。他们将未经任何改动的外销产品简单投放到国内市场,认为中国人崇洋媚外,“外销好的,自然内销也好”,同时企业以生产为主,缺乏谙熟国内市场的渠道、产品、价格策略的营销高管和专业团队,致使产品在自己开设的品牌专卖店里滞销;而经销商加盟的品牌加盟店也由于缺乏一套科学规范的管理,导致加盟店运营混乱,滞销坏账大量产生,利润大幅下滑,加盟店纷纷要求解约。本新闻共4页,当前在第1页1234

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