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揭密天津木楼梯的生产与销售

发布时间:2021-02-18 20:09:32 阅读: 来源:传动带厂家

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笔者曾是天津木楼梯生产制作圈中的一员,曾经是“河西登发”、“美凯隆”等多家木楼梯销售商的供货商。在离开天津之际,将木楼梯生产、销售中的一些内幕写成此文,以利消费者。

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随着楼盘的不断开发,天津市的木制楼梯市场也一片欣欣向荣。“外来的和尚好念经”,这句话在天津也同样适用。广大市民总被建材市场那些所谓的上海(抑或是北京、广州、浙江、甚至是进口)生产的木楼梯整得眼花缭乱。

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其实这些木楼梯都是在天津生产的,木楼梯生产是一个简单的作坊加工过程,可到了销售商那里就变成是“高科技”了。且看木楼梯中的三大件:

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1.柱子,用传统的车木工艺加工,如果是雕花的,车完后再进行手工雕刻;

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2.扶手,生产工具与过程同木线条是一样的;能加工木线条的作坊都能加工;

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3.踏板,大多将现成的集成材板材栽开就成。所谓的“集成材”就是将原木栽成小木条再进行拼接而成的木材,主要是为了提高木材的利用率,还可防变形。全国各地有很多这种加工厂,一般的木楼梯作坊不具备这种生产能力。

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最后就是喷漆了,家具厂都能对木木楼梯进行喷漆,一般的楼梯加工作坊在成型后都将喷漆外包,但销售商硬是喜欢用“烤漆”这个词来糊弄消费者。请问:木制品能象金属那样喷漆后进行“烘烤”吗?

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一般的流程是:销售商在门店将顾客的单子接下,然后交给这些作坊加工。在与顾客签单时,他们总不忘说一声:“我们要到总公司去加工,交货期是X天(25天到35天不等)”,以示产品的正宗;如此加工的木楼梯就进入销售环节,木楼梯销售是一个暴利行业。

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再来谈一谈制作木楼梯的材料,多数用曲柳或榉木,然后再用油漆改变一下颜色。销售商喜欢用“欧榉”这个词,以示木材是从欧洲进口的,身价培增。其实A级榉木也只不过8000元一方,做木楼梯用B级榉木就足够了,5700元一方,多数都是用C级榉木;至于其它木种就更便宜了。讲究一点的客户喜欢用“花梨木”,其实都是“草花梨”,8500元一方、上述我说的材料在北京东坝木材市场多了去了。

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以一棵12cm×12cm×120cm的将军柱为例来说明木楼梯的成本:此处以5700元一方的木材计算,这棵柱子的木材成本是:0.12m×0.12m×1.2m×5700元/m3=98.5元;将这块材料车成柱子的费用是5元,如果雕花的话,再加10元;喷漆费40元;综合生产成本为153.5元。就是这么一棵柱子,最后到消费者手中,价格在450元到800元之间,亲爱的消费者,您能想到木楼梯里面有这么大的水份吗?一棵5cm×5cm×85cm的小柱子,生产成本不过10几元大洋而已,到您手中可能是100多元了,要不然,一挂楼梯几千上万元的售价是怎么算出来的。扶手的水份更大,踏板到您手中也是翻了倍的。

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至于设计这一块,基本上没有自主创新的内容。大多抄袭西班牙、意大利的设计款式,弄几张国外的木楼梯照片来七拼八凑一下而已,加工作坊再按照图片上的内容依样画葫芦,如此制作的木楼梯就闪亮登场了。不过这西班牙、意大利人也真能琢磨,他们将木楼梯的力学性能分析到了极至,在天津众多的木楼梯制作作坊拿来就能用。

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看到这,您可能要问了,这些漂亮的木楼梯到底是在天津什么地方加工的?据本人所知,有好几个点,而尤其以东丽区武警医院南面一个叫“魏台”的地方这种木楼梯作坊最多。到了那里,您不敢想象,在那垃圾遍地的一条小巷子里居然集中了二十来家木楼梯“加工厂”,有的一个大院里就集中了好几家,几台破旧的木工机械楞是能加工美仑美奂的木楼梯,干得不亦乐乎,您想象不到吧?本人可以负责地告诉您,那些摆在建材城中漂亮的木楼梯,有不少是在这里加工的。这条小巷甚至于没有地名,但在地图上还能找到,现将这张地图贴出来。这些“木楼梯厂”多为建材城中的经销商代工,但与经销商没有隶属关系,有奶便是娘,一个作坊可能为好几家经销商生产。客户直接送上门的活他们很乐意干,他们为了打开生产局面,都有现成的款式可供选择,包上门丈量尺寸,包安装;您也可以自带图样让他们加工。如果您会谈价的话,可比在建材市场便宜一半以上。由于那地角“木楼梯厂”(确切地说是作坊)扎堆,您尽可以砍价,东家不干您可以到隔壁的西家去。

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砍价方法:1.先确定所用材料的市场价,可以作市场调查。材料的消耗量,只要您的学历不低于初中,这种简单的体积算法相信您是会的,2.再讨论

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