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白沙和牌的成功1是嘛

发布时间:2021-07-14 05:39:09 阅读: 来源:传动带厂家
白沙和牌的成功1是嘛

白沙和牌的成功

在广告路线上,白沙集团历来被谓为经典的“事件营销”手法,则在和牌一役中得以充分展现。

事件营销的魅力在于在一定的时间段内,能刮起一场旋风,成为社会的焦点和热点。所有媒体都不遗余力报道,具有相当高的价值和传播价值。只要找到品牌与事件的软链接,借助社会热点事件,品牌传播能起到事半功倍的效果。

2004年9月8日,距离刘翔雅典夺冠仅仅十天,“亚洲有我、世界有我,我心飞翔”这样一组广告竟然横空出世,传遍南北,高频度震撼了每一双接触了它的眼睛。

那是荣获当年金奖的营销事件。那个让历史记住的大创意、那一组旋风般快速到位的制作与执行,正来自于白沙,来自于这个无数次以事件营销震撼业界的企业。

2005年4月底,台湾国民党主席连战访问大陆,这是60年来国共两党的首次和谐握手。白沙集团再次抓住百年难遇的契机。4月26日,在连战抵宁当日,白沙制作的“和谐中国,我心飞翔”电视广告就在湖南卫视当天的片后播出,相同的主题、共同的心声,片与广告片的有机结合,使广告片在最大程度上触动人们的心灵,引起共鸣,获得认可。在这一具有历史性意义的事件当中,“和文化”与时事的又一次巧非复合膜妙结合,使白沙和牌的品牌形象得到了更高层面的升华,亦再次证明了白沙作为社会进步力量的企业高度。

有心人就会发现,白沙人很精明。平常在纸媒上很少见硬广告的投入,而在关注度最高的时间段(如宋楚瑜回乡46小时),“和谐中国,我心飞翔”的广告出现了,通篇大气、和谐,与报纸头版主题相呼应(头条标题为“珍爱和平创未来”),迅速锁住了人们6、 做同1尺寸试块的实验时的眼球。据业内相关数据显示:这几天报纸的购买率比平均购买率提高了18个百分点。白沙人是赚了人气又赚了财气。

专家点评:“白沙和”牌的宣传在继刘翔之后取得一定突破,既结合了“构建和谐社会”的大势,又保持白沙广告一贯的积极向上的调性,与原广告一脉相承。

媒体界点评:整体策划迅速、大气,又一次抓住了事件营销的难得机遇

消费者点评:白沙的广告总是让人喜欢看,能打动人

最后,白沙和牌还以当仁不让的姿态,借势公益行销。

随着WTO的加入,有人戏言烟草广告要进入无声时代。公益行销恐怕是将来烟草广告唯一的出路。继“诚信助学”活动之后,白沙再一次大胆创新,在湖南省开展“为构建和谐社会贡献力量——一份爱心决定一所希望学校”的爱心助学活动。进一步提升了白沙和牌的品牌知名度和美誉度。既维护企业作为社会进步力量的良好形象,更有效平衡了吸烟有害健康给企业带来的负面影响。

活动推行伊始,就得到社会大众的热烈响应,每天接到消费者一百多个咨询和十余封信件。消费者最感兴趣的是本次的大奖——和谐飞翔奖。和谐飞翔奖从100名“和谐社会奖”和100000名“和衷共济”奖中抽出三名,获奖者将得到希望学校的选址权和命名权或选择相关学校的配套教学设施的援建。这也是本次活动区别于以往公益活动最大的亮点。将权利交给消费者,这是此次活动的最高明之处。通过该活动发动全民参与,关注需要关心的人,向社会播下爱与诚信的种选择 目标 、 变形子,再一次让消费者被白沙所感动,抢占消费者的心智资源。达到了以社会行为带动企业行为,以整体力量拉动个体力量,以公益性推动商业性的目的。

该活动的执行再一次体现出白沙人“花最少的钱办最好的事”的办事风格。他们充分利用现有资源,通过烟包插卡的形式,将户外、电视广告资源落地,直接送达目标消费者,让消费者清楚地知道白沙和的 “太和殿”与“畅销十亿支”,实现低投入、高产出;不仅能拉动销量,提高销售力,更能树立品牌形象,提升品牌力。

对于烟草市场来说,消费者的心中永远存在着两包烟:一包是现在和生活,一包是价值与梦想。连续三年产销量全国第一,行业综合竞争力第一使白沙有望成为了走进消费者心里的第一包烟。和牌从企业发展战略的高度承担起白沙超越的,并致力成为消费者心中代表着价值与梦想的另一包烟。

白沙和牌从品牌战略、产品概念、品牌形象,品牌传播等方面系统思考,运筹帷幄,收放之间持续影响市场,控制中式卷烟走向的话语权,保持消费者关注度和新鲜感,成为白沙系列又一支权威品牌。

而在湖南省内,白沙和品牌力的体现更为明显,已对位居首位的品牌构成不小的压力。

白沙要达到的最终目的就是给予消费者一个简单而又清晰的认知:中式卷烟有两种,一种是“白沙和牌”,一种是其它。

(待续)

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